尽量以积极的视角看待谈判

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平衡运行的勇士不会屈从于权力,但也会小心应对。 日常生活中的勇士 平衡运行的勇士能让你说出你想说的话。”同时面临的压力越大,你就越容易将压力带入下一波谈判,这样你就更不可能做出有效的谈判。 不可避免地,你就会面临做出让步的风险。 尽量以积极的视角看待谈判。 与其斥责自己:“我简直太蠢了。 ”不如学会从谈判结果中吸取教训,积极从生活中吸取正面经验。 从情商的角度来看,这些有助于强化你的谈判能力。 世上本没有失败。如果你们公司是一家小公司,那你还可以把这种高权威解释成是你的生意合伙人或者生活中的另一半。 你也可以把高权威策略与“唱红脸策略”同时结合起来使用,以便得到对方的谈判让步。 举个例子,你可以这样说:“我真的很愿意为您争取上述利益,但是我的同事们却不允许我在这样的合同上签字。他总是害怕我坚持签订书面合同的做法会搞砸我们与客户的关系。 与此同时,由于我的思想者强势运行,我认为他很天真。 作为一名受过培训的律师,我不敢相信,他愿意在没有合同保障的情形下去做长时间的协调工作。 这么做是不明智的。 在我强势运行的思想者看来,他的恋人是愚蠢的,居然相信一切都会一帆风顺,不用回头去看合同的细 节。”佩妮穿上了外套,走到冬日寒冷的室外。 在办公室前面踱步十分钟后,她感觉自己已准备好处理卢克的问题了。 尤为关键的是,在谈判开场前你需要意识到自己有多大能量。 促发自我,你需要确认自己是否存在压力大或者疲劳等不利因素,是否能全祌贯注,并采取措施关注重点。 检验促发是否生效 开始谈判前,你也许对谈判结果已经有所预判,但是在谈判过程中,后果也常会受到不可预见因素的影响。 在谈判过程中你可以根据什么样的线索得到促发已生效的反馈。你需要时间来把事情都弄清楚,因为谈判中的对方往往过于急切,试图快速把事情盖棺定论。 只要花一点儿时间多去注意一下周围发生的事情,你就会得到意想不到的惊喜发现。 给你一串字母:0即0訂11171310冊2咫 你是否从中看见了下面的话。 0。 。 0訂哪11713冊2诎(机会无处可寻) 或者你是否看见了下面的话。 0。 。 0訂13101册诎(机会就在眼前) 锻炼你的大脑 有一个问题就是,除非我们可以去训练或者命令我们的大脑去注意到那些我们想要看到的、听到的以及感知到的信息,否则我们的大脑就会把相关的信息过滤掉,而这些信息对于我们在谈判中达成目标都是有用的。当你站在最前面时,你就是一根避雷针,不论你是要帮助家庭成员培养新习惯,还是领导一场政治抗议。然后观察比尔对此做出怎样的身体反应。还有一个可以使用的技巧,那就是准备一块白板。怀着沉重的心情,索菲亚终于回复了邮件。 亲爱的卡米拉: 谢谢你的盛情邀请,也谢谢你好心为我考虑吃饭和住宿的问题。




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