假设你和一个开放型的人待在同一间屋子里谈判

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面对对手的要求和主张,不妨先问问自己:“对手说明缘由了吗。 ”如果没有,那就是证据不足,自然没 有当场回答的必要。 拒绝“想方设法 人具有想方设法找理由、轻而易举做出让步的特征。 根据艾伦朗 格的研究([&0861.2.,8130匕.八.400界1七18‘“也6010163306330士'03七6031匕17七6008七士1七100:161〇160士'“@1已06匕1〇,, 100031001010663003110七6130七100”,1978年干刊登于《人格与社会心理学杂志》36期,635-642页),当听到“时间紧迫,请让我先复印”时,多数人表示接受。 “时间紧迫”仅仅是插队者的解释,实际上也不会给被插队者带来益处。但是,这一切还是发生了。这时,你需要你的恋人来融化冰霜。话说回来,软件公司理应保障这类售后服务,其他公司也会设置类似网点。 不过,该企业可以凭借地利捷足先登,这便是与众不同的优势〔但是,如果轻易许诺免费维修,那可就是不小的负担)。 虽然应对迅速并不算什么压倒性的优势,但是谈判者往往明知这点却不充分利用,甚至还会觉得难以启齿,或者只在闲谈中一句带过。 对手会被独特的提议说服 但是,谈判对手却对这类其他公司所不具备的独特提议颇感兴趣。 眼前的企业只要比其他公司更具附加价值,哪怕只是略胜一筹,谈判对手往往倾向于与眼前的企业签约。该公司的产品是否对环境无害。那么,面对这样的机会,你会怎么做呢。一系列的表情终会确证你的所见。 轻视 轻视时,微表情通常表现为冷笑,你的对手可能一侧嘴角上扬。研究表明,人们的一些非常棒的创意想法往往是在这种状态下催生出来的对于很多一直以来在工作中、在谈判桌上努力思考却找不到解决方法的问题,往往在这种情况下我们才会想出巧妙的解决方案。低迷的经济折磨着每一个人。 你巴不得自己不知道参加年会这件事对同事的影响。 众人一年到头努力工作,就等着参加这个年会。 告诉他们没被邀请,就像在说“你对我们不重要”一样。 你眉头紧锁,既想告知这一事项,又想传达公司对每一个人的重视。




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